【開催レポート】ドリアカ「お金の仕組みと会社の作り方」講師：帆足杏一さん/小島健一さん

別府の創業支援

2022年7月26日公開

6月29日に2期生の講座がスタートしたドリアカ（DREAM ACADEMY）。本日はドリアカの第3回目の講座の様子をお届けします。

第3回目は大分みらい信用金庫の帆足杏一さんとB-biz LINKの小島健一さんに登壇していただき、創業計画作成術や会社のつくりかたをテーマにお話しいただきました。

講座の前半、帆足さんに創業計画についてお話いただきました。講座のタイトルは「シン・創業計画作成術 – ユメをカタチに。想いをカタチに。- 」創業のステップや資金調達、創業計画の作り方やマーケティングについて講演していただきました。

◆帆足杏一さんプロフィール

大分みらい信用金庫地域創生企画部副部長。大分大学経済学部卒業後、大分みらい信用金庫入庫へ入社し、現在、22年目。営業、融資、経営企画、営業推進の部署を経験した後に、現在は地域創生企画に携わる。趣味はキャンプ、美味しいものを食べること、日本酒。特技はアルティメット、手品。

「我が国の経済成長を促進するためには、社会課題の解決に果敢に挑戦するスタートアップが、イノベーションの担い手になっていくことが不可欠です」

この経済産業省のメッセージの紹介からスタートした帆足さんの講座。はじめに創業ステップについてお話しいただきました。

創業のステップを理解するために、帆足さんがおすすめしていたのは、日本政策金融公庫の「創業の手引き」という資料です。

※業種別の創業の手引、創業のポイント集はこちら

帆足さんが創業のステップの中で、重要なことの一つだと仰っていたのは「家族や協力者の了解を得ること」。資金的に困ったとき、金融機関以外にも頼れる存在があるということは、もしものときの頼みの綱になるため、重要な要素になるそうです。

帆足さんが事業を始める上で最も重要だと語るのは「マーケティング」です。「誰のどんな課題を解決したいのか」、「誰に何を（価値を）どのように提供する」つもりなのか。創業前にマーケティングについて深く考えることは事業の成否を分けると言っても過言ではありません。帆足さんにはSTPや3C(4C)、4P(5P)などのマーケティングのフレームワークを紹介していただきました。

「どんなに良いプロダクトでも、そのモノだけでは売れません。顧客の抱える課題を解決することが出来て初めて、価値や他社との差別化ポイントが生まれます。企業活動とは、『課題の発見と解決』の繰り返しであり、課題の発見こそ、経営者にしか出来ない最大の仕事だと思います。」

このように語る帆足さん。続けて、こんな話もされていました。「不安、不満、不経済、不便、不都合など、『不を解決できる事業』を作ることができれば、顧客は喜んで対価としてお金を払ってくれます。この、顧客すらも気づいていない『不』を解消する（＝課題を解決する）ことこそが、ビジネスで成功するカギとなるのです。」

そして、講座の後半ではB-biz LINKの小島健一さんに登壇していただきました。学校法人職員、個人事業主、アルバイト、派遣社員、公益財団法人のスタッフ、NPO法人の立ち上げメンバー、株式会社の役員、一般社団法人の立ち上げメンバーなど様々な経験をされてきた小島さん。現在は、B-biz LINKでのコーディネーターとしての活動に加え、サンバシ株式会社を実際に経営されています。小島さんには、ご自身の経験から得た知見や経営者として感じた経営のリアルについてお話しいただきました。

◆小島健一さんプロフィール

（一社）別府市B-biz LINK地域ビジネスプロデュースチームコーディネーター/サンバシ株式会社代表取締役/国家資格キャリアコンサルタント/JBIA認定インキュベーション・マネジャー

広島大学文学部卒業後、学校法人文理学園（大分市）、立正大学（東京都大崎）、学校法人敬心学園（東京都高田馬場）のキャリア支援/学生募集などを担当。採用・就職・起業支援の仕事をしつつ、関わる全ての方々の可能性を開くお手伝いをしている。別府市の産業連携を推進するB-biz LINKや大分大学のキャリア支援も行う。若者支援一筋23年目。